💡 북킹톡킹 2025년 1월~2월 벽돌즈 "생각에 관한 생각 1~3부"

“ 무언가를 억지로 해야 했다면 다음 작업에서는 자기통제력을 발휘할 의지나 능력이 줄어든다. 이런 현상을 '자아 고갈'이라 부른다... 또 다른 실험에서 사람들은 처음에 무와 샐러리 같은 착한 음식을 먹으면서 악마의 초콜릿과 과자를 마음껏 먹고 싶은 유혹에 저항하느라 자아가 고갈된다. 그 뒤 어려운 인지 문제를 만나면 평소보다 일찍 문제를 포기한다. ”

“ 과학관을 찾은 사람 중에(이들은 기본적으로 환경에 관심 있는 사람들이다) 기준점이 들어가지 않은 질문을 받은 사람들은 평균 64달러를 내겠다고 대답했다. 그런데 5달러라는 기준점이 들어가면 기부금은 평균 20달러에 머물렀다. 기준점이 높아져 400달러가 되면, 기꺼이 내겠다는 기부금 평균은 143달러로 뛰었다. 높은 기준점과 낮은 기준점 그룹의 차이는 123달러였다. 기준점 효과는 30퍼센트가 넘었는데, 그 말은 100달러 높게 제시하면 평균 30달러를 기꺼이 더 낸다는 뜻이다. 생각에 관한 생각 | 대니얼 카너먼, 이창신 저 리디에서 자세히 보기: ”

“ 틀짜기 효과 : 똑같은 정보라도 제시하는 방식이 다르면 다른 감정을 불러일으키기쉬운데 이를 '틀짜기 효과'라 한다. 같은 말이라도 '수술 후 한달 넘게 생존할 확률은 90퍼센트'라고 말하면 '수술후 한달 안에 사망할 확률은 10퍼센트'라고 말할 때보다 듣는 사람이 훨씬 더 안심이 된다. 마찬가지로 가공육을 고를 때도 '지방 10퍼센트'보다 '90퍼센트 지방 제거'라는 표기에 더 끌린다. 표현 방식은 달라도 명백히 같은 뜻인데, 사람들은 주로 한가지 표현방식에만 주목한다. 보이는 것이 전부다. ”